Lewat Album Baru Midnights, Taylor Swift Buktikan Tak Hanya Jago Nyanyi Tapi Juga Berbisnis

Hampir dua dekade lalu, Swift debut di panggung sebagai penyanyi country asli Nashville. Topi cowgirl, sepatu bot, dan rambut besar adalah bagian besar dari gaya pribadinya.

Sejak itu, dia menemukan kembali jati dirinya. Ada era glamor 1989, di mana dia tampil di Victoria's Secret Fashion Show dan mengelilingi dirinya dengan supermodel. Kemudian saat 2017, ia mengadopsi kepribadian edgy dengan pakaian serba hitam dan lagu-lagu seperti "I Did Something Bad”.

Sementara itu, dalam film dokumenter Netflix 2020 Miss Americana, Swift berbicara tentang tekanan yang dia rasakan untuk terus-menerus menemukan kembali dirinya sendiri.

"Artis wanita yang saya tahu harus membuat ulang diri mereka sendiri, seperti, 20 kali lebih banyak daripada artis pria," kata Swift, "atau Anda akan kehilangan pekerjaan."

Swift telah menguasai keterampilan ini, yang sangat penting di era digital, kata pakar manajemen André Spicer dalam The Guardian.

“Dalam ekonomi digital kita, menjadi menarik adalah aset yang berharga,” tulis Spicer. “Waktu senggang kami telah menjadi pencarian tanpa akhir untuk mengumpulkan cita rasa sempurna dari teman, pengalaman, dan objek menarik untuk dibagikan melalui umpan media sosial kami.”

Swift telah berhasil melakukan ini sambil tetap tetap otentik dan jujur pada dirinya sendiri.

Ini adalah taktik serupa yang digunakan oleh franchise superhero Marvel yang sangat sukses, seperti di Thor, ketika Dr. Selvig merujuk SHIELD dari The Avengers. Penggemar sering mencari referensi ini di Google, berusaha untuk lebih memahami.

“Memanggil kembali Taylor ke lagu-lagu masa lalu adalah langkah yang cerdas. Ini adalah pengingat bagi penggemar lamanya bahwa dia bukan pemula dan dia sudah ada untuk sementara waktu,” kata Sehdev.

“Untuk menemukan jawaban, mereka mencari petunjuk dalam karya seniman masa lalu, yang meningkatkan aliran dan penjualan untuk rilisan lama, memasarkannya ke publik dengan cara baru. Ini mengarah pada pertumbuhan basis penggemar artis,” tulis Ausdal. “Saat penggemar bekerja sama untuk memilah petunjuk, kegembiraan tentang artis menyebar ke orang-orang yang awalnya tidak dikenal.”

Dengan menggunakan taktik ini, Swift melatih para penggemarnya untuk mencari makna tersembunyi di balik setiap penampilannya atau juga di sosial medianya.

Merchandise Swift biasanya berupa kaus dan gantungan kunci biasa.

Dia baru-baru ini mengungkapkan tentang empat edisi vinyl terpisah dari Midnights membentuk sebuah jam. Detail ini menggetarkan penggemar dan mungkin akan mendorong penjualan album lebih tinggi karena mereka menuntut untuk membeli keempat edisi tersebut.

Di masa lalu, dia merilis semuanya mulai dari handuk piring hingga anting opal yang mempromosikan album dan lagunya. Para penggemar memuji kualitas dan desain karya-karyanya yang dengan cepat terjual habis.

Perhatiannya terhadap detail meluas ke kemitraan bisnis strategis, kata pakar pemasaran dan karier Christoper Ming.

“Tentu, bekerja dengan merek seperti Apple Music, Elizabeth Arden, dan Diet Coke terasa seperti tidak perlu dipikirkan lagi,” tulis Ming. “Tetapi dibutuhkan sejumlah kecerdasan pemasaran untuk membuat kampanye dengan NCAA Football, United Postal Service, dan karya Papa John. Namun mereka semua melakukannya.”

Swift dan timnya, terutama humas Tree Paine, kemungkinan besar telah berhasil membuat Midnights sukses besar.

Hampir dua dekade dalam karier musiknya, strategi pemasaran Swift yang cerdas kemungkinan akan memperkuat kesuksesan barunya di tahun-tahun mendatang.