Kisah Kola Tytler, Pebisnis Sneaker Italia Edisi Terbatas yang Sukses Jadi Jutawan

Ini pasarnya, Kola telah memahami aturan dan nilai tambah dengan baik mengenai cara memanfaatkan peluang ini dengan ide inovatif. Salah satunya dengan fokus pada penjualan sepatu kets dan streetwear otentik edisi terbatas.

Dropout dibuka pada 2018 tanpa pendanaan eksternal, kemudian meluncurkan kampanye crowdfunding pada Oktober 2021 yang menarik dua pemodal ventura Italia dan lebih dari 150 investor ritel dari berbagai belahan dunia.

Kampanye itu seharusnya mencapai 500.000 euro, tetapi tujuannya terlampaui hanya dalam satu minggu, mengumpulkan total 750.000 euro dan menyelesaikan putaran investasi pertama dengan penilaian pasca-uang lebih dari dua juta euro.

Tidak termasuk penurunan di 2020, akibat penutupan toko selama lima bulan dan akibat pandemi, omzet terus tumbuh melebihi ambang batas enam digit. “Kami melakukannya dengan sangat baik di tahun 2022,” kata Kola.

“Kami memecahkan rekor baru dengan 1,4 juta penjualan, satu juta di antaranya di toko fisik. Dan kami berharap untuk menjadi lebih baik lagi di tahun 2023. Produk andalannya tidak diragukan lagi adalah Jordan Dunk Panda, bersama dengan berbagai jalur warna dari Jordan 1, tetapi kami juga senang dengan penjualan yang kuat yang tercatat pada pengambilan sampel merek Dropout kami,” imbuh dia.

Lokasi baru di jantung kota Milan

“Kami akan membuka lokasi ritel baru di Duomo, di Milan, di dalam Rinascente, yang telah kami sepakati selama beberapa tahun. Pembukaan dijadwalkan pada pertengahan bulan ini. Bagi perusahaan kami, ini adalah langkah pertumbuhan yang luar biasa, hal baru yang nyata di pasar kami. Selain pembukaan ini, kami memiliki beberapa proyek yang sedang dikerjakan, banyak di antaranya akan membahas peningkatan toko online,” lanjut Kola.

Dia menambahkan, “Keputusan untuk memusatkan banyak energi kami di sini berasal dari fakta bahwa kami memiliki dua juta pengunjung unik. Kami benar-benar ingin menaikkan persentase konversi, selain tentu saja pekerjaan yang harus kami lakukan pada merek Dropout. Terakhir, poin kunci utama terakhir di tahun 2023 kami adalah menggabungkan sepatu kets dan streewear yang sudah ada dengan berbagai merek baru di bidang pakaian. Kami telah mengidentifikasi beberapa orang Inggris, Prancis, dan Amerika yang ingin kami tawarkan di ruang baru di La Rinascente, untuk meningkatkan diversifikasi proposal kami.”

Kola kemudian menutup dengan melihat target pasar dan pemberian hadiah.

"Saat ini sedang booming, padahal sebelumnya lebih merupakan ceruk pasar. Katakanlah pasar sekunder sepatu kets telah bergerak ke arah konsep dan konsumsi yang lebih 'mainstream'. Kita dapat mengatakan bahwa orang sekarang melihat produk tertentu yang dikenakan oleh seorang influencer, mereka yakin akan hal itu, mereka menyukainya dan karena itu mereka menginginkannya,” tambahnya.

Dalam mekanisme ini, kata dia, “Kecenderungan untuk membeli telah berubah, dalam artian pelanggan bersedia membelanjakan sejumlah uang meskipun produk tersebut memiliki nilai lebih rendah, dan dia melakukannya karena dia sering melihatnya sebagai tren.”

“Kebaruan lainnya di tahun 2023 akan didedikasikan untuk pelanggan: pemegang NFT kami (Bukan token yang dapat dipertukarkan, yaitu produk digital yang unik dan tidak dapat direplikasi) akan memiliki akses gratis seumur hidup ke produk pakaian Dropout. Dan kemudian mereka akan diundang, lagi-lagi gratis, ke rangkaian acara yang akan kami luncurkan dalam beberapa bulan mendatang, termasuk perjalanan ke luar negeri,” pungkasnya.