Mau Punya Perusahaan Senilai Rp 23 Triliun? Simak Saran dari Pengusaha Air Kelapa Ini

Liputan6.com, Jakarta - Formula kesuksesan Michael Kirban sederhana saja, “Berikan saya kompetisi yang ketat, maka saya tertantang untuk bersaing mengalahkannya.” jelas dia.

Mengubah ancaman persaingan menjadi bahan motivasi mendorong Kirban yang kini berusia 48 tahun untuk terus maju dengan perusahaan air kelapa Vita Coco.

Ia memulai bisnis menjual air kelapa di 2004 menjadi industri besar terkemuka dengan kapitalisasi pasar sebesar USD 1,52 miliar atau kurang lebih Rp 23,35 triliun (kurs Rp 15.573).

Vita Coco adalah perusahaan minuman yang asal Amerika Serikat dengan bisnis utama menjual air kelapa. Merek ini merupakan merek terbesar di dunia untuk air kelapa yang telahberoperasi di 31 negara.

“Bertarunglah melawan kami, dan kami akan melakukan segala cara yang kami bisa untuk mengalahkanmu,” kata Kirban, salah satu pendiri Vita Coco dikutip dari CNBC Make It, Senin (11/12/2023).

Ia menambahkan, dirinya bukan tipe orang yang “menang dengan cara apapun”.

Namun, “Ketika saya ingin melakukan sesuatu, saya ingin melakukannya dan menjadikannya yang terbaik.”

Pola pikir tersebut bukan sekadar nasihat biasa dari seorang pengusaha sukses tersebut. Itu tertanam dalam DNA Vita Coco setelah hampir 20 tahun bergumul dengan pesaing langsung yang hampir identik bernama Zico.

Kirban membagikan cara memanfaatkan pesaing untuk meraih keuntungan sebagai berikut ini:

The coconut water wars

Zico dan Vita Coco sama-sama didirikan di New York pada 2004. Kirban ingat pertama kali ia mendengar tentang saingannya.

Ia mengatakan, “Saat bermain sepatu roda di New York dengan membawa sampel Vita Coco di punggung, lalu masuk ke toko GNC. Pemilik toko menolak untuk membeli karena dia baru saja membeli air kelapa dari seorang penjual Zico.”

“Saat itu, saya merasa harus pergi ke lima toko lagi sebelum orang ini (Zico) mendapatkanya,” katanya lalu menambahkan, “Itu terjadi secara instan. Saya tahu ini akan menjadi sebuah kompetisi.”

Sejak awal, kedua merek ini terlibat dalam “street fight” selama bertahun-tahun, yang ditandai dengan taktik kotor dari kedua sisi. Mulai dari saling memotong harga hingga benar-benar menarik produk lawan dari rak-rak toko dan menyembunyikannya di ruang stok.

“Itu adalah hal yang paling gila,” kata Kirban.

Persaingan ini meningkat pada 2009, ketika perusahaan minuman raksasa, Coca-Cola membeli 20% saham Zico sehingga memberikan dukungan bisnis global dengan mendapatkan miliaran dolar. Empat tahun kemudian, Coca-Cola mengakuisisi Zico sepenuhnya.

Kesepakatan itu membuat Kirban terkejut, katanya. Kemudian, kekhawatirannya berubah menjadi tekad untuk melawan para pesaingnya baik yang lama maupun yang baru.

Kirban mengatakan, saat itu cukup banyak orang mengatakan kepadanya bahwa Vita Coco sedang dalam masalah.