Jatuh Bangun Perjalanan SMESCO Capai Target PNBP

Di tengah tantangan tersebut, SMESCO melakukan perubahan strategi penjualan yang lebih fokus dan agresif melalui inovasi dan pendekatan baru dalam pemasaran. Alhasil pendapatan PNBP SMESCO mulai menunjukkan tren positif pada tahun 2022.

Upaya ini berhasil mendongkrak pendapatan, mengembalikan kepercayaan diri lembaga, dan memberikan harapan baru bagi UKM yang terdampak pandemi.

"Pada 2021 ketika saya masuk ke SMESCO kami sangat fokus pada pembenahan efesiensi, pengeluaran, termasuk memperbesar PNBP itu tugas kami selain UMKM. Jadi, tahun 2021, 2022, dan 2023 kami sangat fokus membenahi internal sehingga hasilnya bisa dirasakan, kita bisa keluar dari defisit," ujarnya.

Kemudian memasuki tahun 2023, BLU SMESCO berhasil mencatat surplus dalam kinerjanya. Pertumbuhan ini tidak hanya berlanjut, tetapi juga menunjukkan tren positif yang terus terjaga hingga tahun 2024. Keberhasilan ini mencerminkan efektivitas strategi yang diterapkan serta adaptasi yang cepat terhadap kondisi pasar.

"Saya menyebutnya SMESCO sudah siap memasuki tahap kedua, tahun 2020-2023 kami sangat fokus di internal pembenahan finansial, di 2024-2029 kami siap take off," pungkasnya.

Sebelumnya, Smesco Indonesia menggelar Pelatihan Digital Marketing Eksklusif bagi UMKM, sebagai upaya mendorong para pelaku UMKM agar mampu beradaptasi di tengah banyaknya persaingan usaha.

Direktur Bisnis dan Pemasaran Smesco Indonesia, Wientor Rah Mada, mengatakan pelatihan ini dapat membantu UMKM memahami cara bersaing secara efektif dalam lingkungan digital yang terus berkembang.

Selain itu, melalui pelatihan ini bisa membantu UMKM dalam memahami cara kerja algoritma untuk meningkatkan visibilitas online berdasarkan jenis platform digitalnya.

“Smesco memberikan banyak pelatihan di tahun ini, ketika ada keluhan dari UMKM yang masuk ke pusat layanan UKM, kemudian kami kumpulkan. Keluhan yang tertinggi, akan kami berikan saran perbaikan melalui webinar untuk menyelesaikan permasalahan tersebut, jika kurang cukup, Smesco akan memberikan layanan pelatihan sampai tuntas seperti pelatihan eksklusif ini,” kata Wientor dalam keterangan resminya, di Jakarta, Jumat (8/3/2024).

Wientor menjelaskan, konsep pelatihan yang diterapkan adalah product market fit yakni analisis produk yang paling diminati dan paling laku di marketplace.

”Permasalahan terbesar UMKM adalah menyusun narasi agar konsumen mau membeli produknya, untuk itu konsep ini sangat efektif,” ujarnya.

Adapun mengenai manfaat yang didapatkan UMKM mengikuti pelatihan eksklusif tersebut, Wientor menyebut, pelatihan ini cenderung menawarkan konten yang lebih disesuaikan dengan kebutuhan dan tantangan khusus yang dihadapi oleh UMKM.

Pelatihan eksklusif menawarkan tingkat keterlibatan yang lebih intensif melalui sesi tanya jawab langsung dengan instruktur atau konsultasi pribadi.

“Ini bisa mencakup studi kasus yang lebih relevan, strategi pemasaran yang lebih terfokus dan solusi lebih spesifik untuk masalah yang dihadapi oleh UMKM. Sehingga dapat membantu UMKM untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana menerapkan konsep-konsep yang dipelajari dalam konteks bisnis mereka sendiri,” ujar Wientor.

Pada kesempatan yang sama, Ahli Digital Marketer dari komunitas digital Dimensi Susanto, menambahkan, UMKM seringkali terkendala dalam hal pemasaran. Hal itu terjadi karena tidak ada kolaborasi yang mengakibatkan tidak update dan masih menggunakan pola pemasaran yang lama.

"Misalnya tren live shopping yang mampu menjaring konsumen lebih luas, jadi trennya sudah bergeser bukan lagi konten video editing based lagi,” ujarnya.

Susanto menambahkan, salah satu poin penting di dunia digital marketing adalah meninggalkan jejak digital promosi sebanyak-banyaknya agar lebih sering ditemui berdasarkan kata kunci produk yang dibutuhkan konsumen.