Machiavellian, Kepribadian dengan Kecenderungan Manipulatif yang Harus Dihindari

Dalam bidang psikologi kepribadian, Machiavellian merupakan suatu ciri kepribadian yang ditandai oleh manipulasi interpersonal, ketidakpedulian terhadap moralitas, kurangnya empati, dan fokus strategis pada kepentingan diri sendiri. Psikolog Richard Christie dan Florence Geis memberi nama pada ciri kepribadian ini berdasarkan Niccolò Machiavelli, karena mereka menggunakan pernyataan yang diubah dan disingkat terinspirasi dari karyanya untuk mempelajari variasi dalam perilaku manusia. 

Tes Mach IV mereka, sebuah survei kepribadian dengan skala Likert berisi 20 pertanyaan, menjadi alat penilaian diri standar dan skala dari konstruk Machiavellian. Mereka yang mendapatkan skor tinggi dalam skala ini (High Machs) lebih cenderung memiliki tingkat kebohongan yang tinggi dan temperamen yang sinis serta tidak emosional.

Machiavellian adalah salah satu dari tiga ciri gelap (dark triad traits), bersama dengan versi subklinis dari narsisme dan psikopati. Ini menunjukkan bahwa individu dengan ciri kepribadian ini mungkin cenderung menunjukkan perilaku manipulatif, kurang empati, dan kurang peduli terhadap norma moral, dengan fokus yang kuat pada kepentingan diri sendiri.

Richard Christie terinspirasi oleh karya-karya Niccolò Machiavelli dalam mempelajari perilaku mereka yang memanipulasi orang lain. Pada awal abad ke-16, Niccolò Machiavelli menulis beberapa karya tentang politik, termasuk "The Prince" dan "The Discourses on Livy". Karya-karya ini membawa Machiavelli kepada ketenaran abadi, karena mereka menyediakan pernyataan kontroversial tentang bagaimana para penguasa harus bertindak, seperti menipu musuh, dan melanggar pakta-pakta. 

Meskipun kata "Machiavellian" berasal dari akhir abad ke-16 sebagai istilah politik, itu tidak akan menjadi konsep dalam psikologi hingga tahun 1960-an, ketika Richard Christie dan Florence L. Geis bertujuan untuk mempelajari proses berpikir dan tindakan mereka yang memanipulasi orang lain, seperti ideolog politik dan ekstremis agama.

Christie terinspirasi oleh tulisan-tulisan Machiavelli, jadi dia dan rekan-rekannya mengembangkan tes menggunakan seleksi pernyataan, termasuk kalimat-kalimat yang dipotong dan disunting dari karya-karya Machiavelli sebagai item tes, menamai konstruk "Machiavellian" setelahnya. 

Mereka ingin menilai apakah orang yang setuju dengan pernyataan-pernyataan itu akan berperilaku berbeda dengan orang lain yang tidak setuju, khususnya dalam hal tindakan manipulatif. Mereka menerbitkan hasil penelitian mereka dalam buku mereka, yang berjudul "Studi tentang Machiavellian".

Meskipun Christie menamai ciri tersebut menurut Machiavelli, dia menjelaskan bahwa dia hanya menggunakan kalimat-kalimat dari karya-karya Machiavelli sebagai semacam uji untuk mempelajari perilaku yang menipu dan manipulatif, dan bahwa dia tidak mempermasalahkan signifikansi historis atau filosofis mereka, dengan menyatakan secara khusus bahwa:

Sejarawan tidak setuju apakah Machiavelli adalah seorang sinis yang menulis satir politik, seorang patriot, atau ilmuwan politik modern pertama. Perhatian saat ini bukanlah pada Machiavelli sebagai figur historis, tetapi sebagai sumber gagasan tentang mereka yang memanipulasi orang lain.

Peneliti dan penulis Psychology Today, Dale Hartley, menjelaskan ini lebih jelas dalam bukunya, "Machiavellians: Gulling The Rubes":

Ketika psikolog merujuk pada istilah, Machiavellian atau Machiavellian, mereka tidak mengacu pada nasihat politik Machiavelli. Mereka merujuk pada sifat-sifat kepribadian yang mendasar dari sikap sinis, kemunafikan, dan skema oleh mana manipulator ulung merancang dan melaksanakan agenda mereka.

Tes Mach IV, sebuah survei kepribadian dengan skala Likert sebanyak 20 pertanyaan, menjadi alat penilaian diri standar dari konstruk Machiavellian. Menggunakan skala mereka, Christie dan Geis melakukan beberapa tes eksperimental yang menunjukkan bahwa strategi interpersonal dan perilaku "High Machs" (Machiavellian tinggi) dan "Low Machs" (Machiavellian rendah) berbeda. 

Mereka yang mendapatkan skor tinggi dalam skala tersebut diklasifikasikan sebagai High Machs, sementara mereka yang mendapatkan skor rendah diklasifikasikan sebagai Low Machs. Orang yang mendapatkan skor tinggi dalam skala ini cenderung menyetujui pernyataan manipulatif, dan bertindak sesuai dengan itu, berlawanan dengan mereka yang mendapatkan skor rendah.

Orang yang mendapatkan skor tinggi dalam skala tersebut cenderung menyetujui pernyataan seperti, "Jangan pernah memberitahu siapapun alasan sebenarnya mengapa Anda melakukan sesuatu kecuali jika itu berguna untuk dilakukan," tetapi tidak seperti, "Sebagian besar orang pada dasarnya baik dan ramah," "Tidak ada alasan untuk berbohong kepada orang lain," atau "Sebagian besar orang yang maju dalam hidup memimpin hidup yang bersih dan moral." Hasil dasar mereka telah banyak direplikasi.

Diukur pada skala Mach IV, pria mendapatkan skor yang sedikit lebih tinggi pada Machiavellian dibandingkan wanita.

Tes Mach IV memengaruhi pembuatan penilaian yang disebut Dirty Dozen, yang berisi 12 item, dan Short Dark Triad, yang terdiri dari 27 item.

Dalam mengembangkan konstruk yang mempelajari para manipulator, Christie mengajukan teori bahwa mereka akan memiliki karakteristik sebagai berikut:

1. Kekurangan afek relatif dalam hubungan interpersonal: Para manipulator tidak empati dengan korban mereka. Semakin banyak empati yang seseorang miliki, menurut Christie, semakin tidak mungkin dia akan memanipulasi seseorang untuk melakukan kehendaknya.
2. Kurangnya kepedulian terhadap moralitas konvensional: Christie menyatakan bahwa para manipulator tidak peduli dengan moralitas perilaku seperti berbohong dan menipu.
3. Kurangnya psikopatologi kasar (gangguan mental): Christie menyatakan bahwa para manipulator biasanya memiliki pandangan instrumentalistik tentang dunia, yang menunjukkan kurangnya psikosis atau gangguan mental lainnya.
4. Komitmen ideologis yang rendah: Para manipulator lebih suka fokus pada melakukan sesuatu secara pragmatis daripada fokus pada loyalitas ideologis. Christie menyatakan bahwa meskipun para manipulator dapat ditemukan di organisasi dengan ideal yang berbeda, mereka lebih cenderung terlibat dalam taktik yang mencapai tujuan individu daripada tujuan idealistik yang kaku.

Di bawah Model Lima Faktor Machiavellian yang baru dikembangkan, tiga karakteristik mendasari konstruk tersebut:

1. Antagonisme: manipulasi, sinisme, egoisme, kekejaman, dan kesombongan.
2. Perencanaan: pertimbangan dan keteraturan.
3. Agency: usaha pencapaian, asertivitas, kepercayaan diri, ketahanan emosional, aktivitas, dan kompetensi.

Beberapa studi genetika perilaku tentang dark triad telah menunjukkan bahwa Machiavellian memiliki pengaruh yang signifikan baik dari segi genetik maupun lingkungan. Salah satu studi mencatat bahwa sementara Machiavellian dapat diwariskan dalam tingkat yang cukup besar, itu juga dapat dipengaruhi oleh lingkungan bersama (misalnya, kelompok saudara) sedikit lebih banyak daripada narsisme dan psikopati. 

Sifat lain yang terkait dengan Machiavellian juga dipengaruhi oleh genetika, seperti yang dicatat oleh satu studi bahwa "Kejadian bersama alexithymia dan Machiavellian paling dipengaruhi oleh faktor genetik, dan dalam ukuran yang lebih kecil tetapi signifikan oleh faktor lingkungan yang tidak dibagikan." Machiavellian juga sangat berkorelasi dengan psikopati primer yang sendiri sangat diwariskan. Studi tentang inti dari sifat-sifat dark triad juga menekankan bahwa sisa sifat-sifat dari Machiavellian memiliki komponen genetik yang signifikan.

Satu studi khusus menemukan gen yang bertanggung jawab atas resepsi dopamin positif terkait dengan individu yang mendapatkan skor tinggi pada MACH IV, tetapi tidak jelas mekanisme khusus apa yang menyebabkan efek ini. Sebuah studi mencatat bahwa emosionalitas dari Machiavellian juga mungkin ditentukan secara genetik, dengan penulis menyatakan bahwa "dapat diharapkan bahwa dalam kasus Machiavellian, pengaruh genetik mungkin muncul dengan mempengaruhi bidang emosional. 

Penyebab lingkungan yang berkontribusi pada perkembangan Machiavellian adalah perlakuan buruk dan pengabaian masa kecil, penguatan sosial perilaku manipulatif sejak usia dini, dan disfungsi keluarga yang buruk. Satu studi bahkan menyatakan bahwa "etiologi Machiavellian, sama seperti perkembangan pola menghindari mendismiss, sebagian berasal dari pengalaman masa kecil yang diperoleh dalam hubungan dengan pengasuh yang tidak ekspresif, kurang pengertian, sangat hukuman, atau pembatasan". 

Dalam banyak studi, Machiavellian sangat berkorelasi dengan atmosfer rumah yang negatif, kesepian, dan pengalaman orang tua yang buruk. Satu studi mencatat bahwa hukuman secara khusus menyebabkan "munculnya taktik interpersonal yang menipu dan eksploitatif. Para penulis studi menyimpulkan bahwa hasil ini mungkin memberikan dukungan lebih lanjut bagi gagasan bahwa sifat-sifat kepribadian Machiavellian adalah respons strategis terhadap keterpurukan masa kecil. 

Studi lain menemukan sifat-sifat Machiavellian sebagai respons terhadap skema maladaptif awal (EMS), pada dasarnya mekanisme pemecahan masalah untuk kekurangan emosional, ketidakpercayaan, penyalahgunaan, dan penolakan pengasuh.

Pada tahun 1998, John McHoskey, William Worzel, dan Christopher Szyarto mengusulkan bahwa narsisme, Machiavellian, dan psikopati lebih kurang dapat dipertukarkan dalam sampel normal. Delroy L. Paulhus dan McHoskey membahas perspektif ini dalam sebuah konferensi American Psychological Association, menginspirasi sebuah tubuh penelitian yang terus berkembang dalam literatur yang dipublikasikan. 

Delroy Paulhus dan Kevin Williams menemukan cukup perbedaan antara sifat-sifat tersebut untuk menyarankan bahwa mereka berbeda meskipun kesamaan mereka, sehingga konsep "triad" dari sifat kepribadian yang ofensif dikonseptualisasikan. Telah ada penelitian tentang Machiavellian menggunakan berbagai pengukuran dark triad, termasuk Short Dark Triad (SD3), dan uji Dirty Dozen Dark Triad.

1. Psikopati

Banyak psikolog menganggap Machiavellian pada dasarnya tidak dapat dibedakan dari psikopati, karena keduanya memiliki kecenderungan manipulatif dan kekerasan dingin sebagai atribut utama mereka. Menurut John McHoskey, tes MACH-IV hanyalah "pengukuran global psikopati pada populasi non-institusional". Baik psikopat maupun Machiavellian mendapatkan skor rendah pada konsiensius dan kebaikan hati, dan mereka seringkali mengabaikan norma sosial dan etika. Pada Inventori Kepribadian Psikopatik, yang dibuat oleh Scott Lilienfeld dan Brian Andrews, bahkan ada subskala dengan nama yang serupa, yaitu "Egositasi Machiavellian". Subskala ini dikatakan menilai "sikap tanpa ampun dalam fungsi interpersonal".

Banyak psikolog lain menyatakan bahwa meskipun Machiavellian dan psikopati sangat tumpang tindih, ada banyak bukti yang menunjukkan bahwa mereka adalah konstruk kepribadian yang berbeda. Psikolog yang menekankan perbedaan antara Machiavellian dan psikopati menyatakan bahwa, bertolak belakang dengan High Machs, psikopat cenderung impulsif, cenderung ceroboh, dan kurang memiliki keterampilan perencanaan jangka panjang. Delroy Paulhus dan lainnya menyatakan bahwa perbedaan antara dua sifat tersebut seringkali diabaikan. High Machs telah digambarkan sebagai "manipulator ulung" dan jauh lebih baik dalam manipulasi daripada psikopat dan narsisistik.

2. Narsisme

Individu yang tinggi dalam Machiavellian dan narsisme sama-sama memanipulasi untuk meningkatkan reputasi mereka, dan bagaimana mereka muncul di mata orang lain. Individu yang tinggi dalam dua sifat ini melakukan ini sebagai bentuk pembesaran diri untuk membantu peluang keberhasilan mereka dalam situasi tertentu. Skor Machiavellian secara positif berhubungan dengan aspek-aspek narsisme seperti hak dan kejahatan, dan berhubungan secara terbalik dengan kecenderungan narsistik yang adaptif, seperti kemandirian. Studi juga telah menunjukkan bahwa Machiavellians lebih realistis tentang karakter mereka, sedangkan narsisis kurang realistis tentang karakter mereka. Dibandingkan dengan High Machs, narsisis kurang jahat dan menunjukkan kepribadian yang lebih positif secara sosial. Mereka juga memiliki tingkat kebahagiaan diri yang lebih tinggi.

3. Kejahatan white collar

Penelitian telah menunjukkan bahwa individu yang tinggi dalam Machiavellian mungkin lebih bersedia terlibat dalam kejahatan white collar. Psikolog Daniel Jones menyatakan bahwa "individu yang lebih tinggi dalam Machiavellian sangat cocok untuk kejahatan di dunia keuangan, terutama kejahatan yang mengelakkan sistem hukum". Delroy Paulhus menyatakan bahwa Machiavellian adalah sifat utama bagi penipu, bukan psikopati.

Walaupun penelitian langsung tentang topik ini sulit, tampak jelas bahwa broker saham jahat seperti Bernie Madoff tidak memenuhi syarat sebagai psikopat: Mereka adalah Machiavellian korporat yang menggunakan prosedur strategis dan sadar untuk mengeksploitasi orang lain. Seorang psikopat yang sesungguhnya, bahkan pada tingkat subklinis, kekurangan kendali diri untuk mengatur skema seorang broker saham yang cerdas.