Ingin Jadi Pengusaha? Ini Resepnya Jika Ingin Sukses di Usia Muda

1. Kesesuaian pasar-pendiri

Sudah umum bagi pengusaha untuk menghubungkan kesuksesan startup dengan menemukan kecocokan produk-pasar yang baik.

Namun bagi Kim, apa yang dia sebut sebagai “kesesuaian pasar-pendiri” itu lebih penting. Maksudnya, seorang pendiri sangat bersemangat dengan apa yang dia bangun.

“Mencapai product-market fit sangat sulit, butuh waktu bertahun-tahun. Anda perlu bertanya pada diri sendiri, apakah saya benar-benar menyukai apa yang saya lakukan? Apakah saya sangat menyukai industri ini? Bisakah saya melihat diri saya membangun ini selama 10 tahun?” tuturnya.

Kim berkata dia tahu bahwa dirinya ingin membangun produk di empat bidang, yaitu olahraga, game, musik, dan mode.

“Saya tahu pendiri yang, misalnya, meluncurkan startup SAS dengan akuntansi, tetapi mereka bahkan tidak masuk ke akuntansi,” kata Kim.

“Mereka dapat masuk ke dalamnya dan menghasilkan uang, tetapi mereka kehabisan tenaga lebih cepat daripada pendiri lain yang memiliki kecocokan pasar-pendiri,” imbuhnya.

Namun demikian, kecocokan produk-pasar masih penting untuk kesuksesan bisnis, kata Kim.

Dia menuturkan, “Tanpa kecocokan pasar produk, Anda tidak akan dapat bertahan sebagai bisnis karena tidak ada permintaan atau penawaran nyata antara produk Anda dan audiens.”

Pemenuhan kebutuhan konsumen memungkinkan kesuksesan perusahaannya. Faktanya, Kim memulai bisnis e-commerce pertamanya karena dia ingin menemukan pakaian yang sesuai dengan “gaya dan ukurannya”.

“Saya tidak pernah bisa melakukan itu dengan merek di AS dan Kanada pada saat itu,” katanya.

“Ini benar-benar dimulai sebagai hobi dan kebutuhan pribadi. Saya segera melihat bahwa orang lain memiliki kebutuhan yang sama,” tambah dia.

Itu juga berlaku untuk Stadium Live. Kim memperhatikan bahwa industri olahraga berfokus pada pembuatan produk untuk demografi terbatas “penggemar milenial atau yang lebih tua”.

“Saya dapat melihat mereka semua berfokus pada konten satu dimensi dan membangun ke arah taruhan. Ini adalah kesempatan yang menarik bagi saya untuk melihat generasi penggemar berikutnya dan berpikir ‘siapa yang membangun untuk penggemar ini?’” katanya.

“Mereka belum punya uang, mereka mengonsumsi olahraga dengan cara yang sama sekali berbeda, mereka ingin berinteraksi dengan orang lain dalam komunitas dan mereka menginginkan sesuatu yang baru.”

Ide Kim tampaknya terbayar karena Stadium Live mengumpulkan lebih dari 750.000 pengguna yang “menghabiskan lebih dari satu jam sehari di platform”, kata perusahaan itu.

Kim mengungkapkan, Stadium Live kini telah bernilai sekitar USD 32 juta.

Menurut Kim, menetapkan visi yang kuat dan seperangkat nilai untuk tim itu “sangat penting”.

“Mengapa orang-orang berbakat harus bergabung dengan perusahaan Anda dan tumbuh bersama Anda? Pertanyaan ini tidak bisa dijawab hanya dengan produk yang Anda bangun, tetapi juga perusahaan dan budaya yang Anda bangun,” tambahnya.

Pentingnya budaya perusahaan tidak dapat diremehkan, Kim menekankan, jika seseorang ingin membangun “perusahaan jangka panjang yang ikonik”.

“Saya melihat ini secara langsung ketika saya menjadi karyawan kelima dan melihat perusahaan tumbuh menjadi 50. Budaya berubah dengan sendirinya setiap kali ukuran perusahaan berlipat ganda,” tambahnya.

“Jadi itu adalah sesuatu yang harus Anda atur dan pikirkan sejak dini. Karena begitu Anda mencapai 10 orang — pada saat itu, sudah hampir terlambat.”