Pembelian Mobil Daihatsu Secara Tunai Meningkat di Tengah Pandemi

Liputan6.com, Jakarta - Mencari informasi kendaraan bermotor biasa dilakukan dengan mendatangi dealer ataupun menyambangi pameran otomotif. Namun, hal itu berubah sejak pandemi Corona Covid-19.

Berdasarkan riset internal Astra Daihatsu, ada perubahan sumber informasi dan metode pembelian mobil saat ini. Hal itu diungkapkan Hendrayadi Lastiyoso, Marketing and Customer Relation Division Head PT Astra International-Daihatsu Sales Operation (AI-DSO) saat berbincang dengan Merdeka.com secara virtual.

"Sebelumnya 45 persen responden berniat membeli mobil melalui pameran otomotif. Namun, selama pandemi, mereka ragu, sehingga jumlahnya turun menjadi 23 persen saja. Kemudian lama orang melihat internet naik. Semula 31 persen responden melihat selama 60 menit, tapi ada pandemi, naik jadi 39 persen, karena lebih banyak tinggal di rumah," ujarnya.

Selain pola kerja berubah, beberapa hal terkait bisnis dan sistem jual beli juga mengalami perubahan, tak terkecuali pembelian mobil.

"Pola penjualan kami juga berubah. Kami didik tenaga penjualan kami mengikuti perubahan perilaku konsumen tersebut," kata Hendrayadi.

Perubahan perilaku konsumen otomotif juga terjadi pada peningkatan aktivitas saluran digital. Selama pandemi, volume unduhan aplikasi mobile Astra Daihatsu meningkat dua kali lipat dari masa normal.

2 dari 4 halaman

Pembelian Cash Meningkat

Pengunjung website Astra Daihatsu juga mengalami peningkatan. Bahkan kenaikannnya lebih tinggi, yakni tiga kali lipat dari sebelumnya.

"Survei kami juga menunjukkan pembeli mobil secara tunai ternyata naik menjadi 32 persen dari 20 persen, sehingga pembelian secara kredit menurun jadi 68 persen," tutur Hendrayadi.

3 dari 4 halaman

DP Besar Jadi Pemicu

Kenaikan pembelian mobil secara tunai juga dipengaruhi oleh kebijakan uang muka (DP) dari perusahaan pembiayaan yang meningkat hingga 40 persen.

"Karena saat ini perusahaan pembiayaan lebih berhati-hati menyalurkan kredit sehingga selama masa pandemi, DP kredit mobil naik jadi 30-40 persen dari semula 15-20 persen," ujarnya.

4 dari 4 halaman