Seni Berjualan ala Mark Cuban

Banyak orang mengambil pelajaran penting ketika menghadapi tahap awal karier. Entah terkait waktu harus meninggalkan pekerjaan, cara menegosiasikan kenaikan gaji, atau cara menulis email yang kohesif.

Akan tetapi, Mark Cuban mengatakan pekerjaan pertamanya mengajarinya pelajaran terpenting dalam kariernya adalah perihal seni penjualan. Dalam sebuah TikTok yang diposting pada bulan Maret, miliarder itu mengatakan kepada School of Hard Knocks bahwa jika dia ingin kembali ke masa lalu dan mengatakan pada dirinya sendiri satu hal, itu akan tetap di jalurnya dan “menjadi tenaga penjualan”.
 
“Saya akan kembali dan melakukan hal yang sama persis seperti yang saya lakukan,” kata Cuban dalam video tersebut seperti dilansir CNBC, Minggu (21/8/2022).

“Begitu Anda belajar cara menjual, Anda selalu dapat memulai bisnis karena Anda berjiwa wirausaha.”

Cuban telah blak-blakan tentang kebangkitannya dari awal yang sederhana yang kini sudah menjadi tenar dan kaya. Dalam episode 2018 “Shark Tank” ABC, pemilik Dallas Mavericks itu mengatakan dia dibesarkan dalam keluarga kelas pekerja di luar Pittsburgh. Sementara ibunya mendorongnya untuk belajar cara memasang karpet atau bekerja di pabrik untuk keamanan kerja.

Sebaliknya, Cuba menjual kembali kartu bisbol, perangko, dan koin. Pengalaman itu membantunya memahami aturan pertama penjualan, yaitu “menjual bukan tentang meyakinkan, ini tentang membantu”, katanya di TikTok.

“Ketika Anda memahami apa yang dibutuhkan dan diinginkan orang, Anda menempatkan diri Anda pada posisi untuk membantu mereka,” katanya.

“Kemudian Anda membuat hal-hal baik terjadi, menutup kesepakatan dan begitulah cara Anda menciptakan perusahaan," lanjut dia.

Konsep tersebut membantu Cuban di awal kariernya. Alhasil kKurang dari 10 tahun setelah lulus dari perguruan tinggi, ia memulai dan menjual perusahaan komputer integrasi sistemnya, MicroSolutions seharga USD 6 juta .

Ini bukan pertama kalinya Cuban mengkhotbahkan keyakinannya pada efektivitas filosofi penjualan. Pada tahun 2018, dia mengatakan dalam sebuah wawancara bahwa penjualan kurang tentang “siapa yang dapat berbicara paling cepat”, tetapi lebih banyak tentang membantu pelanggan mengakses produk atau layanan yang mereka butuhkan.

“Jika Anda tidak dapat menciptakan manfaat bagi mereka, jika Anda tidak dapat menunjukkan kepada mereka mengapa produk Anda akan menjadi lebih baik bagi mereka dan kehidupan mereka daripada pilihan lain di luar sana atau apa yang mereka lakukan sebelumnya, Anda tidak akan melakukannya. punya perusahaan,” katanya.

Parenting ala Mark Cuban

Selain pentingnya menjaga kesehatan, miliarder Mark Cuban sangat mengajarkan anak-anak untuk berusaha dengan keras terlebih dahulu. Dia tidak ingin membesarkan anak-anaknya menjadi sosok yang manja.

Hal ini diungkapkannya pada saat Cuban berkesempatan menjadi bintang tamu di salah satu acara TV STEVE on Watch.

“Saya memberi tahu mereka. Setelah kesehatan hal nomor 1, untuk Anda semua saya tidak ingin Anda menjadi brengsek, ” tuturnya kepada Steve Harvey seperti melansir CNBC, Selasa (5/4/2022).

Pemilik Dallas Mavericks itu telah menghasilkan kekayaannya setelah mengalami kemunduran di usianya yang menginjak 20 tahunan.

Kemudian dia memiliki tiga anak, dua putri remaja yang berusia 16 dan 13 tahun serta seorang putra berusia 10 tahun.

Cuban menegaskan kepada anak-anaknya itu bahwa, “Saya tidak akan menulis cek kepada Anda. Anda tidak bisa hanya menggunakan kartu kredit. Anda tidak bisa dengan mudah membeli apa pun yang Anda inginkan.”

Jika mereka ingin membeli sesuatu, mereka harus mendapatkan pekerjaan dan membayarnya sendiri, katanya.

Alhasil anak-anak Cuban berusaha keras bila ingin membeli sesuatu yang diinginkan, seperti anak sulungnya.

“Anak saya yang berusia 16 tahun magang musim panas ini. Dia bekerja dan melakukan pekerjaan dengan baik dan menghasilkan uang sendiri. Dan ketika dia berhasil, dia dapat membelanjakannya untuk apa pun yang dia inginkan,” jelasnya.

Tapi, lanjutnya, “Dia masih menyimpannya untuk sebagian besar, jadi saya menghargainya.”

Terlepas dari seorang Cuban yang memiliki kekayaan bersih lebih dari USD 4 miliar, dia hanya ingin anak-anaknya mengerti bahwa ayahnya tidak selalu berada dalam situasi keuangan seperti sekarang.

Dia menasihati anak-anaknya untuk menjadi sukses, “Anda harus bekerja.”